广告投放方式“媒体购买”和“受众购买”优劣

2014.10.23    |    来源:ADPush精准营销    |    新闻动态 分享

  【ADPush导读】 DSP使广告投放方式由 “媒体购买”向“受众购买”转变。传统的展示广告投放方式是媒体购买,即广告主根据自身的营销诉求及目标受众,采购相应属性的媒体,从而实现对受众的覆盖。而DSP可以通过对用户数据的分析,对受众实现精准定位,从而实现从媒体购买向受众购买的转变。

  媒体购买方式

  受众购买方式

  传统的展示广告投放方式是媒体购买,即广告主根据自身的营销诉求及目标受众,采购相应属性的媒体,从而实现对受众的覆盖。而DSP可以通过对用户数据的分析,对受众实现精准定位,从而实现从媒体购买向受众购买的转变。所以说DSP使广告投放方式由 “媒体购买”向“受众购买”转变!

  下面分别从媒体和广告主两方对媒体购买和受众购买做一比较。

  一、对于媒体来说

  媒体购买方式的优势

  媒体品牌溢价较高。

  媒体购买方式的局限

  1)同一广告位只能售卖给一个广告主;

  2)除优质资源外,长尾的流量售卖率相对较低。

  受众购买方式的优势

  1)同一广告位的流量可以根据受众群体的不同售卖给不同的广告主,从而使广告位的整体价值得到提升;

  2)提升长尾资源的售卖率。

  受众购买方式的局限

  广告主的关注点由媒体转向受众,一定程度上降低媒体的品牌价值,拉低媒体的溢价能力。

  二、对于广告主来说

  媒体购买方式的局限

  1)覆盖的受众群体中存在非目标受众,使得相应的广告预算被浪费;

  2)购买的媒体无法覆盖所有的目标受众;

  3)对于广告效果无法做到实时监测及优化。

  受众购买方式的优势

  1)可以精准地触达目标受众,避免将预算浪费在非目标受众上;

  2)可购买的媒体数量更多,覆盖面更广,可以触达到单靠媒体购买方式可能遗漏的目标受众;

  3)由于广告推送的对象均为目标受众,点击率和转化率相对较高,提升ROI;

  4)可以对广告效果进行监测和优化,不断提升精准度。


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